Division Overview

Whether it’s moving a Handysize cargo of cement across the Atlantic, or a 180,000-tonne shipment of iron ore, our brokers work alongside our analysts and Research team to deliver a seamless service. We are the world’s biggest dry cargo shipbroker with 14 offices in six continents. Our long-standing relationships within the sector are founded on local knowledge and mutual respect.

Discover more at www.clarksons.com/broking

Role Summary

We are seeking an experienced Broker to join our Tokyo office. You will have a proven track record in dry cargo shipbroking, ideally within the Handymax or Supramax markets, and will be commercially driven, relationship-focused and highly motivated to succeed.

In this role, you will be responsible for developing and managing client relationships, identifying commercial opportunities, and negotiating and executing fixtures across key trading routes. Working closely with owners, charterers, and traders, you will utilise your market expertise to deliver successful outcomes for clients while maximising business performance.

What you’ll be doing

• Develop and grow relationships with shipowners, charterers, traders and other market participants to drive revenue and expand the client base.
• Market and negotiate vessels, cargoes, spot fixtures, time charters and Contracts of Affreightment (COAs), securing commercially favourable outcomes for clients.
• Structure, negotiate and conclude fixtures from initial enquiry through to contract execution and post-fixture follow-up.
• Identify and develop new business opportunities through market intelligence, industry trends, emerging markets and new client relationships.
• Provide market analysis, insights and trade ideas to clients, maintaining strong knowledge of the dry cargo and shipping markets.
• Coordinate cargo allocation, vessel scheduling and contract performance to optimise vessel utilisation and voyage profitability.
• Work closely with operations and chartering teams to ensure efficient execution of fixtures and contracts.
• Represent the business through client meetings, industry events and business travel as required.
• Additional / ad hoc duties as required to meet the needs of the business.

What we’re looking for

We welcome applications from candidates who share our Company Values and key attributes, as follows:

• Integrity and respect – acting thoughtfully and ethically to do the right thing in accordance with Conduct Rules, and to promote and foster a respectful work environment for all.
• Drive – self-motivation and the desire and commitment to succeed, deliver excellence and make positive change.
• Relationship building – excellent communicator to effectively build strong, long-lasting relationships with colleagues, clients and others.
• Collaboration – working well with others across diverse backgrounds to share information, develop skills and deliver results. 
• Resilience - persisting and adapting to changing or difficult situations, and adopting a positive and focused approach.
• Smart - problem-solving and analytical abilities, with a curious and inquisitive mind, and an openness to new ideas.

Other requirements

• Experience within the dry bulk shipping sector, preferably within the Handymax and Supramax market segments.
• Ability to identify and convert commercial opportunities into successful fixtures.
• An established network of industry contacts and relationships would be advantageous.
• Excellent communication skills, both verbal and written. Japanese language skills are preferred; however, candidates with experience working with Japanese clients will also be considered.
• Personable, engaging and client-focused, with a proven ability to develop and maintain long-term client relationships and industry networks.
• Commercially minded, driven and self-motivated, with strong negotiation skills.
• Confident and resilient, with the ability to perform effectively in a fast-paced, high-pressure environment.
• Proficient in MS Office applications, including Outlook, Excel, PowerPoint and Word.

Japanese Job Description

部門概要

当社のブローカーは、アナリストや調査部門と連携し、大西洋を横断するハンディサイズ船によるセメント輸送から、18万トン規模の鉄鉱石輸送まで、幅広いドライカーゴ輸送の仲介業務を手掛けています。

当社は、世界6大陸に14拠点を展開する世界最大級のドライカーゴ船舶仲介会社です。地域に根差した市場知識と相互の信頼を基盤に、業界内で長年にわたる強固なネットワークを築いています。

詳細は、Clarksons Brokingをご覧ください。 www.clarksons.com/broking

職務概要

東京オフィスにて、ドライカーゴ分野の船舶仲介業務を担当する経験豊富なブローカーを募集します。特にハンディマックスまたはスープラマックス市場での実績を有する方を歓迎します。

高い営業意識と顧客志向を持ち、主体的に行動し、成果の創出に意欲的に取り組める方を求めています。

本ポジションでは、顧客との関係構築・維持、新たな商機の発掘、主要航路における用船契約の交渉・成約を担当します。船主、用船者、トレーダーなどの市場関係者と緊密に連携し、専門的な市場知識を活かして顧客に最適な取引を提案するとともに、事業収益の最大化を目指します。

主な業務内容

• 船主、用船者、トレーダーをはじめとする市場関係者との関係を構築・強化し、収益拡大および顧客基盤の拡充を図る。
• 船舶・貨物の仲介、スポット用船、定期用船、COA（数量運送契約）などの営業・交渉を行い、顧客にとって有利な条件での取引成立を目指す。
• 初回の引き合いから契約条件の交渉・成約、契約締結後のフォローアップまで、用船契約の一連のプロセスを担当する。
• 市場情報、業界動向、新興市場の動き、新規顧客との関係構築などを通じて、新たなビジネス機会を発掘・開拓する。
• ドライカーゴおよび海運市場に関する専門知識を維持・向上させ、市場分析、業界動向、取引機会に関する情報や提案を顧客に提供する。
• 貨物の割り当て、船舶の運航スケジュール、契約履行状況を調整し、船舶稼働率の向上と航海収益の最大化を図る。
• オペレーション部門および用船関連チームと緊密に連携し、用船契約や各種取引を円滑に遂行する。
• 必要に応じて、顧客との面談、業界イベントへの参加、国内外への出張などを通じて、当社の事業を代表する。
• その他、事業運営上必要となる付随業務を担当する。

求める人物像・価値観

当社では、以下の企業価値観を共有し、実践できる方を歓迎します。

• 誠実さと敬意： 行動規範を遵守し、倫理観を持って適切に判断・行動するとともに、すべての人を尊重する職場環境を作ることができる方。
• 主体性と向上心： 自ら意欲的に行動し、高い成果を追求するとともに、業務の質の向上や前向きな変革に取り組める方。
• 関係構築力： 優れたコミュニケーション能力を活かし、社内外の関係者や顧客と強固で長期的な信頼関係を築ける方。
• 協調性： 多様なバックグラウンドを持つ人々と協力し、情報を共有しながら互いの能力を高め、成果を出せる方。
• 柔軟性と粘り強さ： 変化や困難な状況にも柔軟に対応し、前向きかつ目標志向の姿勢で業務に取り組める方。
• 論理的思考力と探究心： 問題解決力・分析力を備え、知的好奇心を持って課題に取り組み、新しい考え方を積極的に受け入れられる方。

応募要件

• ドライバルク海運分野での実務経験を有する方。特にハンディマックスまたはスープラマックス市場での経験を歓迎。
• 営業機会を的確に見極め、具体的な用船契約の成約につなげる能力のある方。
• 海運業界における既存の顧客ネットワークや人脈を有する方を歓迎。
• 優れた口頭および文書によるコミュニケーション能力がある方。日本語能力を歓迎しますが、日本の顧客との取引経験がある方も選考対象とします。
• 対人関係構築力に優れ、顧客志向を持ち、長期的な顧客関係および業界ネットワークを構築・維持できる方。
• 高い営業意識、主体性、交渉力を備え、商業的な視点から成果を追求できる方。
• 自信と粘り強さを持ち、変化が速くプレッシャーの大きい環境でも効果的に業務を遂行できる方。
• Outlook、Excel、PowerPoint、WordなどのMicrosoft Officeアプリケーションを使用できる方。